平台升级
与上述推出自己的线上售楼处不同,不少房企选择入驻网上平台的方式开展线上销售业务,借助中介平台的VR直播看房、专业经纪人等资源,进行集中展示所售新房项目。
在此背景下,不少平台对线上业务进行了升级。以58同城为例,旗下安居客宣布,为帮助房企应对疫情期间营销效率、提升开发商精准营销能力,推出“临感VR售楼处”,结合直播带看等形式,使售楼处置业顾问和找房用户在线实现互联、互动,强化开发商产品力的传达和购房者的用户体验,实现线上精准营销服务。
有的联卖平台配合推出了“无理由退房”等政策。以居理新房为例,公司宣布,目前已经有超过5000个项目入驻线上平台。平台通过视频直连免费咨询、VR看房、视频讲盘、实时直播等方式,可以24小时实时看盘,通过电子协议和线上支付渠道线上认购。此外,公司针对部分项目推出了“30天保价协议”和“7-15天无忧退房”服务。目前,公司线上售楼处认购量已突破100套。
对于房地产线上服务的发展趋势,克尔瑞研究中心指出,线上售楼处目前仍以展示为主,但直播卖房热度走高。交互性方面,受益于VR、直播等技术的发展,线上看房不再停留于文字、图片层面,可以更加细致地了解房源情况。同时,沟通更加便捷,尤其是直播这种形式,在网红经济走热的当下,直播售房未来可能诞生带货能力强的明星销售人员。
(文章来源:中国证券报)mc5dùrîF\bbs.lianzhong.com0q³¿7â{>